Qu’est-ce que la prospection ? La prospection est l’ensemble des actions visant à identifier, entrer en contact et qualifier des prospects pour les convertir en clients potentiels ou opportunités commerciales. On parle souvent de démarchage commercial ou de génération de leads, mais la prospection définition va au-delà d’un simple envoi de messages : elle s’appuie…
Catégorie : Ventes B2B vs B2C et service
Dans le monde du marketing et des ventes, le terme « lead » revient sans cesse. Mais c’est quoi un lead exactement ? Comment distingue-t-on un lead d’un prospect ou d’un client ? Et surtout, comment transformer ces contacts en opportunités concrètes pour votre entreprise ? Ce guide vise à répondre à ces questions, en donnant des…